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凝心聚力 创见未来 陕西市场走访调研纪实

发布时间: 2020-07-13


本次走访是对“凝心聚力 创见未来”市场推广活动宣传辅料的发放,以及对新萄京娱乐场网址5197漆市场油漆营销状况的调研。因疫情影响,新萄京娱乐场网址5197油漆多个市场的影响较大,通过辅料的发放对新萄京娱乐场网址5197漆的经销商和客户表示关心和慰问;调研该市场的经营状况,发展趋势、潜力,市场机会等,了解经销商和客户对公司及产品的建议、意见;再了解疫情对市场的具体影响状况。对经销商和客户给出的建议、意见和市场状况提出有效的改进方法和意见。5月份在市场部顶岗实习中,共走访4个市场,渭南市场、太原市场、临汾市场、安康市场。

渭南市,隶属于陕西省,古称下邽、莲勺,有“三秦要道,八省通衢”之称,有“省垣首辅”、“形胜甲于三秦”的美誉。 渭南是中华民族和华夏文明重要发祥地之一,中华民族“华夏”之称即来源于渭南,而对于中国历史文化进程产生十分重要影响的三圣(史圣司马迁,字圣仓颉,酒圣杜康)也都从渭南走出。渭南是中原地区通往陕西的咽喉要道,是新欧亚大陆桥的重要地段,是丝绸之路经济带起点段的关键组成部分,还是西北唯一一个拥有三大国家级经济区叠加政策的地级市。

走访了渭南的韩城市、合阳县、澄城县、蒲城县、大荔县,访问了5个县级经销商,一个工业客户。油漆市场以工业客户为主,主销工业用漆;尤其是韩城新萄京娱乐场网址5197漆经销商以销售工业用漆做为主要支撑。市区、县区、乡镇、农村的民用油漆为辅,新萄京娱乐场网址5197油漆的异彩漆在民用方面售出较多。因新冠性肺炎疫情影响,渭南市部分煤矿没有全面开工,开工后,渭南市场新萄京娱乐场网址5197油漆销量会有上升。

安康市,别称:金州,陕西地级市,被誉为“西安后花园”“中国硒谷”。 安康市为中国北亚热带动植物典型代表区,有羚牛、朱鹮、大熊猫、云豹、大鲵等珍稀动物,是陕西省及西北地区最主要的茶叶、蚕茧、油桐、生漆主产区。安康全面融入西安2小时经济圈。安康是中国十大宜居小城、国家森林城市、中国十大节庆城市、国家卫生城市。 夏代,安康属于梁州;商、周时期,为庸国的封地,称为“上庸”;春秋战国时期为秦、楚、巴反复争夺之地。2000年,撤地设市,设安康市人民政府。

走访安康市各级代理商,共走访5个县城:紫阳县、汉阴县、石泉县、略阳县、宁陕县,到达以上县城的各个乡镇;共拜访各户120多个,收集有效市场调研登记信息89个。安康由于是山区,所以工业少;油漆市场以工程、民用为主,工业为辅。新萄京娱乐场网址5197油漆在安康市经营多年,市场占有率在百分之85以上,品牌影响力大。安康市从西安进货的代理商较多。竞争对手主要以销售家装漆为主,与新萄京娱乐场网址5197漆直接竞争的油漆少;直接与新萄京娱乐场网址5197漆相竞争的油漆,市场占有率小。

通过走访,收获了真情、收获了信任、收获了理解、收获了宽容,心灵得到了洗礼,自信得到了升华。总之,走访让新萄京娱乐场网址5197受益匪浅,通过走访才真正认识了新萄京娱乐场网址5197漆,了解了新萄京娱乐场网址5197漆在市场上的影响力,在人民群众的心里,在人们生活的点点滴滴里,留给新萄京娱乐场网址5197的只有震撼和对新萄京娱乐场网址5197漆的敬畏。希望通过新萄京娱乐场网址5197的走访,使企业对市场更有一个清楚的了解,更了解客户需求、建议及意见;再改进,让产品更符合需求,更能让新萄京娱乐场网址5197的服务变得优质,促进产品服务的高效融合,跟紧涂料市场的发展步伐。

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